IoT-Spezialist Samsara überzeugt im 4. Quartal mit Rekordkundenzuwachs – USIC sorgt für größten Neukundenvertrag der Firmengeschichte!

Der IoT-Spezialist Samsara (IOT) liefert Hardware in Form von Telematik, GPS-Sensoren und KI-Dashcams, um verschiedene physische Assets zu vernetzen und mit zugehöriger Software in der Connected Operations Cloud zu verwalten. Das Ziel besteht darin, physische Betriebe effizienter zu machen, die 40 % des globalen BIP ausmachen. KI-Funktionen erkennen etwa, ob Fahrer angegurtet sind, das Mobiltelefon nutzen oder einen zu geringen Sicherheitsabstand einhalten. Allgemein verfügbar ist nun auch Connected Forms, womit Außendienstmitarbeiter Inspektionen und Vorfallberichte über digitale Formulare rasch übermitteln können. CEO Sanjit Biswas spricht erst vom "Anfang der Digitalisierungsreise" und betont aber schon jetzt "Es ist schwer, eine Meile auf der Straße zu fahren, ohne einen Samsara-Kunden bei der Arbeit zu sehen".

Die Land-and-Expand-Strategie bleibt der Schlüssel zum Erfolg, denn alle 10 größten Verträge waren Multi-Produkt-Deals und 53 % des netto neu hinzugefügten jährlichen Vertragswerts stammte von Bestandskunden. Für Momentum sorgen die 1.848 Großkunden mit einem jährlich wiederkehrenden Umsatz (ARR) von über 100.000 USD, wo es die höchsten Zuwachsraten der Firmengeschichte gab. Dabei sorgte auch USIC für den bisher größten Neukundenvertrag, um als führender Anbieter von unterirdischen Ortungsdiensten für öffentliche Versorgungsunternehmen jährlich über 84 Mio. Projekte effizienter abzuwickeln.

Das 4. Quartal überzeugte am 7. März mit einem Umsatzplus von 48 % und einer Gewinnüberraschung von 0,04 USD je Aktie (Konsens: 0,03 USD). Kostenoptimierungen sorgen für eine Rekordbruttomarge von 76 %. Jährlich wiederkehrende Erlöse von 1,1 Mrd. USD (+39 %) und erstmals ein bereinigter Free Cashflow markierten Meilensteine für das Fiskaljahr 2024. Im neuen Jahr sollen die Erlöse erneut 27 % zulegen können. Nun wird mit einem Aufwärts-Gap und einem Ausbruch auf ein neues Allzeithoch eine seit Dezember bestehende Seitwärtsbewegung nach oben hin ausgelöst.